ALICE WHEATON
Durante dos décadas de observación, investigación y experiencia con infinidad de grupos de ventas en diversas partes del mundo, Alice Wheaton convirtió en la razón de su vida averiguar cuáles son esas cualidades, acciones y estructuras que diferencian a los profesionales de las ventas que a pesar de su esfuerzo no logran cumplir sus metas, de los vendedores de óptimo rendimiento o 'cazadores de oportunidades al acecho de cerrar nuevos negocios', como ella los llama.La autora describe en El 10% que más gana: Hábitos de éxito de los vendedores top y elite 50 hábitos puntuales que solo el 10% del personal que integra la fuerza de ventas de una organización practica de manera disciplinada y constante y por lo tanto logra resultados incomparables.El propósito de estos breves capítulos es compartir con sus lectores conceptos clave que ella ha ido descubriendo a partir de años de investigación, análisis y pruebas. Enfócate en dominar uno por semana y elevarás consistentemente tus resultados.Y por favor, ¡no te limites solo a leer este libro! El hecho de leerlo no te conducirá a ser un maestro en las ventas. Tan solo aumentarás la cantidad de conocimientos teóricos que no estás aplicando y que ensanchan la brecha entre lo que sabes y lo que en realidad pones en práctica. Recuerda que el dominio de cualquier área requiere la aplicación, la práctica y la voluntad de hacer las cosas aunque al principio estén mal hechas y por el camino vuelvas a hacerlas una y otra vez hasta que logres los resultados deseados.En esta obra el lector aprenderá:Aprender los 50 Hábitos de éxito de los vendedores top y elite.Como lograr ser un maestro en las ventas a través de la práctica.Qué estrategias funcionan para lograr ser un vendedor de óptimo rendimiento y lograr cumplir tus metasCómo lidiar con diversas situaciones como pueden ser el miedo , el rechazo, resentimiento y desarollar habilidades para tratar con personas difíciles.De qué manera diagnosticar si es adecuado seguir la batalla o alejarse de ella.
