SAGARRA, ANTONIO / GIL PUY, SERGIO MARÍA
Los tres círculos: Un almuerzo de negocios. El fin de los dinosaurios y las nueve diferencias evolutivas. El método Ranking: Los tres círculos. El primer círculo: Clientes. Los clientes. Los clientes ruidosos y silenciosos. Grandes éxitos y grandes fracasos. Porcentajes acumulados. 8. Un clásico: Pareto. El segundo círculo: Recursos comerciales. La maldición de Cronos: El tiempo, un recurso escaso. Los recursos comerciales. La muerte de un viajante. El tiempo y el comercial. El PCO: Porcentaje de Compra del Cliente. PARTE IV. El tercer círculo: El presupuesto. 14. Una llamada comprometida. El presupuesto del próximo ejercicio. Etapa a etapa. Manos a la obra. Construyendo el rompecabezas. El factor i. Ranking: ¿Ejercicio o revolución? La unión de los círculos.
Este libro se basa en el análisis de las realidades empresariales del día a día, acumuladas por los autores durante su dilatada experiencia en el mundo empresarial. Proporciona al directivo de la empresa y al responsable de zona o producto una nueva herramienta para controlar, con una mínima inversión de tiempo, la situación de su empresa en el terreno comercial, actuar para corregir desviaciones y facilitar la elaboración de un presupuesto anual de ventas. El método Ranking describe en forma novelada cómo disminuir el factor i (de incertidumbre) al que se enfrenta constantemente el directivo o/y responsable comercial, a través del control de tres áreas o círculos: los clientes, los medios comerciales y el presupuesto de ventas. Si lee este libro, aplica sus principios y comprende el desarrollo y la interrelación entre los círculos, comprobará que los resultados de su empresa aumentan, su presupuesto anual de ventas es fiable y se facilita el seguimiento de la situación de los clientes.
